清涼飲料ルートセールスの仕事内容・必要なスキル・給料

どんな職業か

ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、併せて営業活動を行う。また、自動販売機に商品を補充する。 　会社の営業所に出勤すると、ユニフォームに着がえ、担当地区のマネージャーやチームのメンバーとミーティングをするなど、1日の準備をする。 　販売店に配達をする場合は、車（ルートカー）を運転して担当地域の販売店を巡回する。効率よく回れるように、交通渋滞などを考慮に入れて道順やスケジュールを作成する。 　得意先の店舗に着くと、まず、自社製品の看板などの汚れや破損をチェックする。次に、商品の陳列状況を見て整理し、在庫状況を調べる。受注量を店の人に提示し、注文を受けると商品を補充して、集金や空びん、空箱の回収を行う。商品を多量に運ぶときには、ハンドトラックと呼ばれる手押し車を使用する。新商品の宣伝やキャンペーンの説明をするなど、取引量を増やすための営業も行う。 　自動販売機の補充の場合は、車を運転して担当地域の自動販売機を巡回する。担当の自動販売機に到着すると、売上金額の回収、商品の補充を行い、自動販売機の清掃をする。商品のPOPなど自動販売機に掲示しデコレーションも行う。在庫や商品状況を把握する。空き缶、ペットボトルの回収も行う。 　会社に戻ると、空びん、空箱等の処理や売上げの計算などをして、マネージャーに報告し、自分のルートカーに翌日配送する清涼飲料を積み込み、1日の仕事を終える。 　担当地域内で開店しそうな店を見つけて営業することもルートセールス員の仕事である。 ◇　よく使う道具、機材、情報技術等 　普通自動車（ルートカー：普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの）、ハンドトラック（手押し車）

この職業に求められるもの

job tag の数値情報から、この職業で重要度が高い項目を並べています。「全職業中の順位」は、収録されている全職業の中でこの項目のスコアが何番目に高いかです。

スキル

知識

アビリティ

清涼飲料ルートセールスのスコアをすべて見る

仕事内容

• ジュースなどの清涼飲料を販売店などに車で配達し、営業活動をしたり、自動販売機に商品を補充する。
• 顧客や立ち寄り場所のリストを確認し、トラックに荷を積む。
• 清涼飲料を配達するためにトラックを運転する。
• 販売機から現金を回収し、商品を補充し、古くなった商品を取り出す。
• 自動販売機の清掃をする。
• 自動販売機の保守点検をする。
• 顧客から代金を回収する。
• 顧客に新製品やキャンペーンなどの情報を提供する。
• 既存の顧客に、売上を上げるための提案をする。
• 販売促進のための展示物を顧客に配布したり、自動販売機に設置する。
• 回収金を集計し、販売記録と照合する。
• 毎日の販売情報あるいは毎日の配達情報などを記録する。
• 新規顧客を開拓する。
• サービスや製品に対する顧客の苦情を聞き、対応する。

なるには

仕事に車を使用するので、普通自動車免許が必要である。運転する車の大きさによるが、入職後「準中型自動車免許」、「中型自動車免許」若しくは「大型自動車免許」の取得を支援する企業もある。 　高校、大学等を卒業後入職するほか、中途採用もある。 　入職後は、経験者の下で一定の期間OJTを受けてから、1人でルートセールスをするようになる。 　営業の実績や勤続年数などの評価によって、マネージャーや営業所長に昇進するケースもある。 　ルートカーの運転が業務の中の大きなウエイトを占めるため、運転の技能が必要である。また、清涼飲料は1箱10kg以上あり、これをルートカーにいくつも積み上げなければならないため、一定の体力が必要となる。配達と同時にセールスも行うため、コミュニケーション能力も求められる。

就いている人の学歴

関連する資格

• 準中型自動車運転免許
• 中型自動車運転免許
• 大型自動車運転免許

給料

賃金構造基本統計調査では「その他の商品販売従事者」として集計されています（2023年・全国）。この区分には1の職業がまとまっています。

その他の商品販売従事者の都道府県別の給料を見る

この分類の人はどれくらい動いているか

ここから下は、この職業が属する「運搬・清掃・包装等従事者」という大きなくくりの数字です。職業ひとつずつの統計は無いため、国の調査で使われている職業分類の単位で見ています。

• 欠員率
  2.2%
  働いている人に対して、まだ埋まっていない求人の割合
• 未充足の求人
  47.5千人
  募集したのにまだ決まっていない人数
• 入職者の構成比
  5.8%
  1年間に仕事に就いた人のうち、この分類が占める割合
• 離職者の構成比
  6.7%
  1年間に仕事を離れた人のうち、この分類が占める割合

この分類に入った人のうち、56.4%は別の分類の仕事から移ってきています。未経験からの入りやすさをはかる目安になります。

雇用動向調査 職業別 未充足求人数・欠員率（2021年）
雇用動向調査 職業別 入職・離職者構成比（2017年）
雇用動向調査 現職職業×前職職業 別入職者数（2019年）

働き方の特徴

飲料販売会社や飲料メーカーの営業所等に勤務する。1日のほとんどは外回りで、車を運転して取引先や自動販売機のある場所をまわり、仕事を行う。清涼飲料は全国で売られているので、就業場所は小売店の分布に応じて全国に広がっている。 　労働時間は勤務先の規定によるが、業務の繁閑に合わせて忙しい夏には労働時間が長く、冬には短くなることもある。 　賃金は月給制が多く、販売実績に応じた手当等が支給される企業もある。 　飲料メーカーが自動販売機の設置から保守・点検、商品の切り替え、売上管理・回収、賞味期限などの品質管理、空容器回収、清掃、売上報告まで全てを行う事業者を利用するケースが見られるほか、清涼飲料以外にも食品を扱うなど、取扱商品の種類が増える傾向にある。

仕事の内容が近い職業

スキル・知識・アビリティ・仕事の性質・仕事活動の187項目を標準化して、この職業とどれくらい近いかを計算しています。

• 新聞配達員
  近さ 0.788
• ガソリンスタンド・スタッフ
  近さ 0.767
• ルート配送ドライバー
  近さ 0.767
• ハウスクリーニング
  近さ 0.753
• 宅配便配達員
  近さ 0.744
• トラックドライバー
  近さ 0.741
• ごみ収集作業員
  近さ 0.739
• フードデリバリー（料理配達員）
  近さ 0.725